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禁句
宮崎です。
子どものとき、お小遣いは１日１０円でした。
当然１００円近くのお菓子は買えません。
その時は頼むしかない。親に。
私「お金ちょうだい」
母「なんに使うが？」
私「ピノほしいげん」
母「一緒に遊んでいる子らは食べないやろ？」
成功率はおぼえてませんが、
以上のようなやりとりを記憶しています。
子どもだけのやり取りだと思っていたのですが、
あるんですよね。大人の世界でも。
どんなときかというと・・・
それは融資を申し込むときです。
会社「運転資金を借りたいのですが」
金融機関「何に使われるのですか？」
会社「いや運転資金で・・・」
冒頭のピノの話に戻りますが、
ピノという購入物品を明確にしてこそ、
母親は考えてくれます。
しかし・・・
とりあえず何か買うから「お金ちょうだい」
と言っても困ってしまいます。
何に使うか？
融資を受けるときは、
「運転資金を貸してください」
という言葉は原則禁句です。
仕入代金を支払いたいので貸してください。
税金を支払いたいので貸してください。
賞与を支払う資金を貸してください。
というような感じで、
資金の使途を明確にして下さい。
そして前向きな未来のストーリーを伝える。
いいかげんな社長だなと思われたら
もったいないですので。
本日も最後までご覧いただき、ありがとうございました。
税務調査と融資
宮崎です。
税務調査と融資の申込みは、本質的に似ています。
それは両者がピラミッドの組織になっているからです。
言いかえると
下から上に決裁を仰いでいく組織とも言えます。
しかも書類で決裁を仰いでいかないといけません。
大変なんですよね。間違いなく。
税務調査しかり、融資審査しかり、
決裁を通しやすい資料作成をお手伝いする。
もちろん皆様自身が有利となるように。
異なる意見もあるかもしれませんが、
私自身は以上のような考え方です。
この考え方を実行したことで、
お客さんに損をさせたことは一度もないですね。
本日も最後までご覧いただき、ありがとうございました。
目指す商品
宮崎です。
万人受けする商品を作ることは、 難しいと思いませんか？
人それぞれにおいて、
合う合わないがあります。
どっちも正解なわけです。
そういう意味では
ある人から嫌われることはある人から
好かれることにもつながるなと。
万人受けする商品に固執せず、
一部の人にめちゃくちゃ気に入られる商品を目指す。
合理的な考え方だなと
一人頷いている次第です。
それにしんどいですしね。
皆から好かれることを目指すのは。
皆さんはどのような商品を目指しますか？
本日も最後までご覧いただき、ありがとうございました。
２４時間働く営業マン
宮崎です。
２４時間自社のために働いてくれる営業マン。
そんな人がいたら集客が楽になりますよね？
人ではないですが私は知っています。
それはホームページ（以下ＨＰ）です。
ＨＰは私と多くの方をつなげてくれました。
本当に大切な欠かすことのできない仲間です。
しかしそのＨＰ。
誰でも簡単に戦力化できるわけではありません。
ある要素が必要なのです。
それは一言でいうと「努力」です。
ＨＰでの集客＝努力
もっと具体的に言うと、
「人の力でＨＰを育てていくこと」
ＨＰはただ作ればいいわけではなく、
育てていくものと認識する。
まずはこの考え方が重要です。
言いかえると、
コツコツとＨＰを育てることをできる方が、
ＨＰで集客できる。
そしてある程度育ってくると今度は
ＨＰ＝財産
に変わっていきます。
ＨＰの育て方に興味のある方、
コツコツと努力することが得意な方で、
ＨＰの集客を実践したい人はいませんか？
興味のある方は私にメールをください。
私のまわりにいるＨＰ集客のプロに頼んで、
勉強会の開催を検討したいと思います。
本日も最後までご覧いただき、ありがとうございました。